TILAAILMAINEN ARVIO
ASUNNOSTASI!
LUE ASIAKASPALAUTTEET
| Olga Matsone | p. 050 5640 222 | olga@matsonelkv.fi |
TILAA| Olga Matsone | p. 050 5640 222 | olga@matsonelkv.fi |
Jos haluat tehdä kauppaa turvallisesti ja markkinoiden parhaaseen hintaan, kannattaa valita kokenut ja tehokas kiinteistönvälittäjä. Olet lämpimästi tervetullut tyytyväisten asiakkaideni joukkoon!
MATSONE LKV on sataprosenttisesti paikallinen ja yksityinen kiinteistönvälitysyritys. Asiakkaanani saat keskittyä rauhassa elämäsi tärkeimpään kauppaan etkä joudu häiritsevän puhelinmyynnin kohteeksi. Saat täyden vapauden ratkaista, minkä pankin tai vakuutusyhtiön palveluita käytät ja päätät itse, haluatko niiltä tarjouksia. Vuosien kokemus on tuonut minulle vankan aseman Oulun talousalueen kiinteistönvälitysmarkkinoilla. Hyvän paikallistuntemukseni, laajan asiakasverkostoni ja ammattitaitoni avulla löydän sinulle varmasti sopivimman palvelukokonaisuuden. Hoidan asiat loppuun saakka periksiantamattomalla asenteella.
Toimin puolueettomasti, avoimesti ja rehellisesti. Tavoitteeni on luoda asiakkailleni erinomainen palvelukokemus, jolloin asiakkaani palaavat luokseni asuntoasioiden tiimoilta uudelleenkin.
Kodin vaihtoon liittyy paljon kysymyksiä – tehtäväni on huolehtia, että kysymyksiin vastataan. Hyvän kiinteistönvälittäjän maine lunastetaan kauppa kerrallaan. Mieltä lämmittää, kun ”vanha” asiakas ottaa uudelleen yhteyttä. Minulla on tapana onnistua myös jo markkinoilla olleiden kohteiden myynnissä. Ota yhteyttä ja varmista asuntosi myynnin onnistuminen jo ensimmäisellä kerralla! Pyydä maksuton arvio >>
1. Kiinteistönvälittäjän arviokäynti
Arvioitavan kohteen käyvän hintapyynnön määrittäminen ei ole helppoa. Hintaa ei tule arvioida vain hintatilastojen valossa – silloin mennään pahasti metsään. Asuntoa ei kannata markkinoida liian kovalla tai toisaalta liian matalalla hinnalla, ellei elämäntilanne sitä vaadi. Ostajat ovat valveutuneita alueiden hintatasosta ja liian korkea hintapyyntö usein laskee toteutuvaa hintaa, vaikka hintapyyntöä korjataan myynnin jatkuessa. Realistisella hinnoittelulla saadaan aikaan halutuilla asuinalueilla samanaikaisia tarjouksia, jolloin hinta voi kohota reilustikin yli hintapyynnön. Kohteen hinnoitteluun liittyy usein seikkoja, joita kohteen myyjä tai kokematon välittäjä eivät välttämättä huomaa. Väärä hinnoittelu ja vähäinen myyntikokemus saattavat pitkittää asunnon myyntiaikaa, mikä vaikuttaa suoraan kodista saatavaan kauppahintaan. Myytävän kohteen hintaan vaikuttaa moni tekijä, arviointiin tarvitaan omakohtaista kokemusta vastaavista kaupoista. Kiinteistönvälittäjän on tunnettava todellinen, juuri tämänhetkinen markkinatilanne. Valmistaudun arviokäyntiin etukäteen kohteesta saamieni tietojen perusteella. Käyn kohteen omistajan kanssa kaikki arvoon vaikuttavat seikat läpi ja annan näkemykseni kohteen arvosta. Käynnin yhteydessä tehty hinta-arvio on ilmainen eikä velvoita sopimuksen tekoon. Teen samalla tarjouksen välitystehtävästä. Usein molemminpuolinen luottamus syntyy heti, ja tilaisuus johtaa toimeksiantosopimukseen.
2. Minulla asuntosi ei häviä massaan!
Kiinteistönvälittäjän ammatti ei ole pelkästään suoraviivaista myyntiä ja asiakkuuksien hankintaa. On ikävää, jos asiakas antaa välittäjälle toimeksiannon vain huomatakseen, että välittäjä katoaa kuvasta. Selvää nimittäin on, että yhdellä välittäjällä ei realistisesti voi olla yhtä aikaa kymmeniä kohteita kaupan ilman, että yhteydenpito asiakkaisiin kärsii. Jos välittäjällä on liikaa kohteita listallaan, myös asunnon näyttämisestä ja aikataulujen sopimisesta tulee hankalampaa. Tällainen tilanne ei aiheuta muuta kuin päänsärkyä ja turhautumista. Myyntitoimeksiannolla on tasan yksi tavoite: saada asunto tai kiinteistö kaupaksi kaikkia osapuolia miellyttävällä tavalla. Näin siis pitäisi olla. Valitettavasti joillekin kiinteistönvälittäjille määrä merkitsee enemmän kuin laatu. Myytäviä kohteita haalitaan oman nimen alle mahdollisimman paljon sillä ajatuksella, että tilastollisesti puolet menisi kaupaksi. Miten tällainen kiinteistönvälittäjä voi taata jokaiselle asiakkaalleen parhaan palvelun? Itselleni tärkeämpää on saada kohteet kaupaksi kuin maksimoida myytävien kohteiden lukumäärä. Mielestäni hyvä kiinteistönvälittäjä tuntee myös omat resurssinsa. Ihmisten koteja ei voi myydä ”vasemmalla kädellä”. Keskityn kerrallaan korkeintaan 10 kohteen myyntiin! Kiinteistönvälittäjältä edellytetään laajaa säädöksien, lakien ja normien tuntemusta, hyviä ihmissuhdetaitoja, korkeaa ammattietiikkaa sekä kauppojen turvallista suorittamista. Tämän vuoksi välittäjän työ onkin puhdasta asiantuntijatyötä. Kohteideni myyntiajat ovat lähestulkoon aina alueen keskiarvoa nopeammat. Asiakkaana saat taatusti motivoituneen välittäjän hoitamaan asiaasi!
3. Vastuullisuus, kunnioitus sekä jokaisen kohteen tuntemus
Myyjä vastaa aina asunnosta annetusta tiedosta, joten kiinteistönvälittäjää valitessa tarkkuutta ei voi liikaa korostaa. Kiinteistönvälittäjän rooli jokaisessa asuntokaupassa on yksilöllinen ja vaatii tunneälyä sekä muun muassa verotukseen, ositukseen, rakentamiseen, kaavoitukseen tai vaikka perunkirjoitukseen liittyvää asiantuntijaosaamista. Kaupan osapuolet välttyvät riitatilanteilta, mikäli myyjä kertoo rehellisesti kaikista tiedossaan olevista asioista, myös mahdollisista ongelmista. Osaan kysyä asunnon myyjältä kaikki tarvittavat tiedot ja hallitsen asunnonmyyntiin liittyvän juridiikan. Otan kunnolla selvää tärkeistä asioista, kuten kohteen remonttihistoriasta sekä tulevista remonteista, taloyhtiön taloudellisesta tilanteesta ja kunnosta. Huolellinen pohjatyö takaa, että minulla on vastaukset ostajien kysymyksiin. Kiinteistönvälitystoiminnassa liikkuu suuria summia rahaa ja alan lainsäädäntö tuo suuren vastuun. Teen työn aina vastuullisesti, laadukkaasti, lakia sekä hyvää välitystapaa noudattaen.
4. Kohteen esittely
Esittelykäytännöstä sovin tapauskohtaisesti myyjän kanssa. Yleensä nopein ja tehokkain on yleisesittely. Yleisesittelyn kesto on pääsääntöisesti puoli tuntia ja ajankohta useimmiten sunnuntai, mutta joskus ja varsinkin kesäaikaan myös arki-ilta. Jos myytävässä kohteessa asutaan, yleisesittely on ehdottomasti suositeltavin. Kun kohteessa käy yhtä aikaa monta kiinnostunutta, se johtaa usein ostajien väliseen kilpailuun ja siten kauppaan. Usein ison, arvokkaan tai erikoisen kohteen esittelyksi valitaan yksityisesittely. Tällöin kohteeseen varataan kullekin asiakkaalle oma aika. Yksityisesittely kannattaa järjestää mahdollisimman joustavasti myös, kun ostajaehdokas haluaa tutustua kohteeseen lähemmin käytyään jo esimerkiksi yleisesittelyssä. Sekä myyjän että ostajan edun mukaista on, että ostaja tutustuu riittävästi kohteeseen ennen ostotarjouksen tekoa. Raportoin Sinulle esittelystä aina heti sen päätyttyä!
5. Asiakaslähtöisyys
Tarjoan vastuullisen, ammattitaitoisen ja kokonaisvaltaisen palvelukonseptin jokaiselle asiakkaalle. Autan kaikessa asumiseen liittyvässä, jotta kodinvaihto ja uuden unelmakodin hankinta sujuisivat helposti ja turvallisesti. Keskityn vain ja ainoastaan olennaiseen: asuntojen myymiseen. Voit olla huoletta, kun annat kotisi avaimen minulle – myyn sen arvokkaasti ja parhaaseen hintaan. Myyntiprosessin aikana olen aktiivisesti yhteydessä ja raportoin tarkasti myynnin kulusta. Kun valitset asuntosi kiinteistönvälittäjäksi MATSONE LKV:n, säästät aikaa, hermoja ja lopulta myös rahaa. Ei ole sellaista pulmaa, jota minä en ratkaisisi!
6. Tarjousneuvottelut
Tässä ammattitaitoni pääsee loistamaan! Hyvä kiinteistönvälittäjä kuuntelee niin asunnon myyjää kuin asunnon ostajaa. Välittäjän tehtävänä on saada myyjälle paras mahdollinen tarjous markkinatilanne huomioon ottaen. Hyvän tarjouksen saaminen vaatii välittäjältä neuvottelu- ja argumentointitaitoja. Lisäksi realistisella eli oikealla hinnoittelulla saadaan aikaan samanaikaisia tarjouksia, jolloin hinta voi kohota reilustikin yli hintapyynnön. Tarjouksien ottaminen tällöin jatkuu siihen pisteeseen, että saavutetaan aidosti ostajien kipuraja ja myyjälle ennätyshinta. Tilanne vaatii välittäjältä huomattavaa extratyötä, mutta myyjän hyppiessä ilosta työ on jokaisen extra-askeleen arvoinen. Tarjous ei synny tarjouspaperille itsestään, ei varsinkaan hyvä ostotarjous. Useimmiten juuri tässä kohdassa välittäjä tekee (tai on tekemättä) eniten rahaa toimeksiantajalle. Siksi on todella väliä kuka kotisi myy!
puh. 0505640222
 |
 |
 |
Y-tunnus 2556041-8
